1.4.1. modèle de lettres et échantillon-pour les inventions et les idées les lettres de ce genre ont vraiment besoin de dire simplement que votre invention est dans le domaine de (produit/secteur des services), et les avantages du marché et les rendements financiers seront accumulés à la titulaire. Ne pas expliquer ce que l`invention est par écrit jusqu`à ce que vous avez échangé NDA (accords de non-divulgation), et idéalement vous devriez attendre pour expliquer/présenter votre invention, et la composition de votre équipe, en personne lors d`une réunion. Je dis «votre équipe» parce que le preneur potentiel sera intéressé par les personnes qui constituent votre entreprise ou groupe (et ils auront certainement besoin à un moment donné pour s`assurer que vous avez l`intégrité appropriée, la fiabilité, le back-up, etc). Le preneur de licence potentiel sera aussi préoccupé par vous car ils sont préoccupés par l`idée. Les lettres de prospection doivent être courtes, douces et au point. En particulier, ils devraient frapper sur: je travaille pour (société). C`est juste comme (concurrent) seulement (différentiel court). Cette lettre contient des informations sur la gamme des produits et des offres qui y sont liées.

La lettre entière devrait avoir l`aperçu de la promotion du produit. La caractéristique des produits doit être discutée en bref. La lettre devrait avoir des raisons de soutenir le produit et ses avantages. Aucune comparaison directe avec le produit d`une autre société ne doit être faite. La lettre doit avoir le nom du client potentiel individuellement pour une touche personnelle. Bon rédacteurs savent qu`ils ont besoin de faire la copie sur le client, pas l`entreprise. Vendez la solution, pas le fournisseur. Donc, il me stupéfait combien de courriels de prospection et de lettres que je reçois en essayant de me séduire dans la remise des affaires avec copie comme ceci:. Dans cette colonne, je vais me concentrer sur la façon dont les différentes formes d`écriture sont indispensables à la réussite dans les affaires en général et le marketing Internet spécifiquement.

. Ce type de lettre est à faible pression-il cherche à établir une connexion et d`offrir une discussion si opportun et approprié pour le client. Les relations créent des résultats de composition pour les vendeurs sous la forme de prospects entrants, d`appels entrants, de renvois et de répétitions, tout comme le contenu crée des résultats de composition pour les marketeurs sous la forme d`un trafic de recherche mensuel, d`un suivi social croissant, plus grandes listes de courriels opt-in et, en fin de compte, des entonnoirs de permissions plus efficaces. Si vous publiez du contenu, demandez des commentaires sur vos brouillons. Vous pouvez également demander des perspectives pour les citations à ajouter à votre article. Quand et si vous êtes en mesure de répondre à ces questions positivement, alors vous pouvez vous sentir justifié d`approcher les licenciés potentiels ou les partenaires de distribution. Le moins de ces questions que vous pouvez répondre positivement, alors le moins probable que vous serez à réussir. Chaque e-mail que vous envoyez doit être analysé pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne l`est pas.

Utilisez les bons outils tels que Sidekick ou ToutApp pour automatiser vos e-mails et pour vous assurer qu`ils fonctionnent réellement. Une fois que vous avez développé des relations de confiance avec d`autres professionnels, demandez-leur s`il est correct de laisser tomber leur nom lors de la connexion avec leurs contacts. Vous pourriez même leur demander une liste de personnes qu`ils vous recommandent d`atteindre. Ainsi, l`enveloppe et le titre d`une lettre de prospection physique doivent se battre en forme. Expérimentez avec différentes options – logo sur l`enveloppe par rapport à aucun logo. Adresse écrite à la main versus imprimée. Suivez vos résultats, puis Optimisez. Toujours garder les tests. Grands conseils, l`écriture d`une lettre de vente efficace ce n`est pas un travail facile, surtout si vous n`avez pas quelqu`un pour définir quelques lignes directrices, Merci pour ces conseils précieux je vais certainement les utiliser lorsque j`écris une lettre de vente ou même un e-mail à un client! Quel est le moyen le plus rapide de faire couler votre crédibilité en tant que professionnel? Épeler le nom du prospect erroné.

Share